Ankaufsprofil – was es ist und wie du es nutzt
Was in einem Ankaufsprofil steht, wie Verkäufer es lesen und wie Investoren es anlegen – mit Beispielen und Vorlage als Checkliste.
Inhalt · 12 Abschnitte
Wer eine Immobilie an einen Investor verkaufen will, stößt schnell auf den Begriff Ankaufsprofil. Gemeint ist die Liste der Kriterien, nach denen ein Investor kauft. Für Verkäufer ist sie der schnellste Weg, passende Käufer zu erkennen. Für Investoren ist sie der direkteste Weg, passende Angebote zu bekommen. Auf InvestorScout sind derzeit 3.606 Ankaufsprofile von 1.418 Investoren frei einsehbar. Dieser Ratgeber erklärt, was ein Ankaufsprofil ist, woraus es besteht und wie du es liest. Für Investoren gibt es eine Vorlage als Checkliste, für beide Seiten einen Vergleich mit dem Suchauftrag an einen Makler.
Das Wichtigste in Kürze
- Ein Ankaufsprofil beschreibt, welche Immobilien ein Investor kaufen will: Immobilienart, Region, Volumen, Strategie und weitere Kriterien.
- Es ist eine Absichtserklärung, kein Angebot. Verbindlich wird erst der notariell beurkundete Kaufvertrag.
- Als Verkäufer liest du zuerst die harten Grenzen – Immobilienart, Region, Volumen – und danach Strategie, Zustand und Ertragszahlen.
- Als Investor bekommst du passendere Angebote, wenn jedes Kriterium in einem eigenen Feld steht und du je Strategie ein Profil anlegst.
- Auf InvestorScout sind Ankaufsprofile ohne Konto einsehbar. Für Investoren sind Listung und Profile dauerhaft kostenlos.
5 Vorstellungen kostenlos · Konto erst beim Senden
Was ist ein Ankaufsprofil?
Ein Ankaufsprofil ist die Beschreibung der Immobilien, die ein Investor kaufen will – nach Immobilienart, Standort, Volumen, Strategie und Objektmerkmalen. Es zeigt Verkäufern, Maklern und Beratern vorab, welche Objekte zu einem Investor passen und welche nicht.
Gebräuchlich sind auch die Begriffe Ankaufskriterien, Investitionskriterien oder Suchprofil. Gemeint ist meist dasselbe. Manche Investoren veröffentlichen ihr Profil als PDF auf der eigenen Website, andere geben es nur an ausgewählte Makler weiter, wieder andere stellen es auf Plattformen wie InvestorScout.
Ein Ankaufsprofil ist kein Kaufangebot. Es zeigt, wonach ein Investor sucht. Ob er ein bestimmtes Objekt kauft, entscheidet er erst nach Prüfung. Ein Kaufvertrag über ein Grundstück oder eine Immobilie muss ohnehin notariell beurkundet werden (§ 311b Abs. 1 BGB).
Die vier Bausteine eines Ankaufsprofils
Fast jedes Ankaufsprofil lässt sich in vier Gruppen von Kriterien gliedern:
| Baustein | Was er festlegt | Typische Felder |
|---|---|---|
| Deal-Kriterien | Wie groß ein Kauf sein darf und wie er strukturiert ist | Transaktionsvolumen von/bis, Deal-Typ, Investmentstrategie |
| Standortkriterien | Wo der Investor kauft | bundesweit, Bundesländer, Metropolregionen, Städte, Umkreis; Stadtgröße, ABCD-Stadt, Lage, Infrastruktur |
| Ertragskriterien | Was das Objekt abwerfen muss | Mindestrendite oder Maximalfaktor, Vermietungsstand, Mietvertragslaufzeit (WALT), Single- oder Multi-Tenant, Ankermieter |
| Objektkriterien | Welches Gebäude oder Grundstück | Immobilienart, Objekttyp, Flächen, Einheiten, Baujahr, Zustand, Baurecht, Sonderrechte |
Deal-Kriterien. Beim Asset Deal kauft der Investor die Immobilie selbst, beim Share Deal Anteile an der Gesellschaft, der sie gehört. Forward Purchase und Forward Funding betreffen Projekte, die noch gebaut werden: Beim Forward Purchase wird der Kauf vorab vereinbart und meist bei Fertigstellung bezahlt, beim Forward Funding finanziert der Investor schon den Bau. Die Strategie sagt, wie viel Risiko der Investor tragen will. Core steht für vermietete Objekte in guter Lage und gutem Zustand, Core+ für etwas mehr Risiko, Value Add für Objekte, deren Wert der Investor durch Sanierung, Vermietung oder Umbau steigern will, Opportunistic für noch höhere Risiken.
Standortkriterien. Manche Investoren kaufen bundesweit, andere nur in einem Bundesland, einer Metropolregion oder im Umkreis ihres Sitzes. Oft kommt eine Mindestgröße der Stadt dazu oder eine Einordnung nach A-, B-, C- und D-Städten.
Ertragskriterien. Mindestrendite und Maximalfaktor sind zwei Seiten derselben Rechnung. Der Faktor ist der Kaufpreis geteilt durch die Jahresnettokaltmiete, die Bruttoanfangsrendite ist sein Kehrwert: Ein Faktor von 20 entspricht 5 Prozent. Die WALT ist die durchschnittliche Restlaufzeit der Mietverträge, gewichtet nach Miete. Sie zählt vor allem bei Gewerbeimmobilien.
Objektkriterien. Immobilienart und Objekttyp grenzen ein, welche Gebäude infrage kommen – etwa Wohnen und darin Mehrfamilienhaus oder Wohn- und Geschäftshaus. Der Zustand verrät die Strategie: Ein Value-Add-Investor nennt Sanierung oder Leerstand, ein Core-Investor guten Zustand oder Neubau. Bei Grundstücken kommt das Baurecht hinzu, bei allen Arten Sonderrechte wie Erbbaurecht oder Denkmalschutz.
Beispiel: zwei Ankaufsprofile im Vergleich
Ein vereinfachtes Beispiel mit frei gewählten Angaben – keine echten Profile:
| Bestandshalter, Wohnen | Projektentwickler, Grundstücke | |
|---|---|---|
| Objekttyp | Mehrfamilienhaus, Wohn- und Geschäftshaus | Greenfield, Brownfield, mit Bestand |
| Volumen | 2 bis 15 Mio. € | 1 bis 10 Mio. € |
| Region | Nordrhein-Westfalen, Niedersachsen; Städte ab 50.000 Einwohnern | Metropolregionen Rhein-Main und Rhein-Neckar |
| Strategie | Core+, Value Add | Opportunistic |
| Deal-Typ | Asset Deal, Share Deal | Asset Deal |
| Ertrag | Faktor bis 18; Vermietungsstand ab 85 Prozent | – |
| Objekt | ab 8 Wohneinheiten; Sanierung möglich | ab 3.000 m² Grundstück; auch ohne Baurecht |
| Freitext | kein Erbbaurecht | keine Flächen mit Altlasten |
Das erste Profil passt zu einem Mehrfamilienhaus mit 25 Wohnungen in Bielefeld für 3 Mio. €, wenn die Jahresnettokaltmiete bei rund 167.000 € oder mehr liegt – das entspricht Faktor 18. Es passt nicht zu einem Wohnhaus in Erfurt und nicht zu einem Objekt für 25 Mio. €. Das zweite Profil passt zu einer früheren Gewerbefläche in Offenbach, nicht aber zu einem vermieteten Bürohaus.
Ankaufsprofile auf InvestorScout
Auf InvestorScout steht jedes Ankaufsprofil in denselben strukturierten Feldern – von Immobilienart, Volumen, Region und Strategie bis zu Zustand, Baurecht und Sonderrechten, ergänzt um einen Freitext. Es gibt zehn Immobilienarten: Wohnen, Büro & Gewerbe, Handel & Retail, Logistik, Hotel, Health Care, Micro- & Serviced Living, Projektentwicklung, Grundstücke und Spezialimmobilien.
Frei einsehbar. Alle Profile sind ohne Konto einsehbar. Du filterst nach Immobilienart, Ort, Volumen und weiteren Kriterien. Sortiert wird zuerst danach, wie gut ein Profil zu deinen Filtern passt – Bezahlung ändert daran nichts. Erst unter gleich gut passenden Profilen stehen gebuchte Top-Platzierungen vorn, gekennzeichnet mit „Top“.
Woher die Profile stammen. Importierte Ankaufsprofile stammen aus Ankaufskriterien, die Investoren selbst veröffentlicht haben. Vor der Veröffentlichung laufen automatische Prüfungen, die Kontaktdaten werden mit der Firmenwebsite abgeglichen. Von Nutzern angelegte Profile werden persönlich gesichtet. Jedes Unternehmen kann sein Profil übernehmen und selbst pflegen.
Wie verschieden Investoren vorgehen, zeigen schon die Strategien in den Wohnprofilen. Ein Profil kann mehrere Strategien nennen.
Strategien in Wohn-Ankaufsprofilen
Ankaufsprofile, Mehrfachnennung möglich · live
Warum diese Struktur für Investoren an Bedeutung gewinnt, beschreibt der Ratgeber Strukturierte Ankaufsprofile.
Für Verkäufer: so liest du ein Ankaufsprofil
Erst die harten Grenzen. Immobilienart, Region und Volumen sind in der Regel Muss-Kriterien. Liegt dein Objekt außerhalb, ist eine Vorstellung meist verlorene Zeit – für dich und für den Investor.
Volumen richtig lesen. Das Transaktionsvolumen meint den Kaufpreis je Kauf. Liegt deine Preisvorstellung knapp unter der Untergrenze, kann ein Paket aus mehreren Objekten passen. Liegt sie deutlich darüber, suchst du besser einen Investor mit höherer Obergrenze.
Dann Strategie und Zustand. Ein Core-Investor sucht vermietete Objekte in gutem Zustand. Bietest du ein Haus mit Sanierungsstau an, ist ein Value-Add-Investor die bessere Adresse. Nennt ein Profil Leerstand oder Sanierung im Feld Zustand, ist die Schwäche deines Objekts für diesen Käufer ein Grund zu kaufen.
Ertragszahlen als Rechenhilfe. Nennt ein Profil einen Maximalfaktor, kannst du selbst rechnen: Jahresnettokaltmiete mal Faktor ergibt grob den Preis, bis zu dem dieser Investor nach seinen Kriterien geht. Liegt deine Preisvorstellung deutlich darüber, sag das in der Vorstellung offen oder wähle einen anderen Investor.
Kann-Kriterien. Baujahr, Flächen, Einheiten und die Lage innerhalb der Stadt sind häufig weicher. Weicht dein Objekt in einem Punkt leicht ab, kann sich eine Vorstellung trotzdem lohnen. Nenne die Abweichung dann gleich mit.
Freitext lesen. Ausschlüsse stehen oft im Freitext: kein Erbbaurecht, kein Denkmalschutz, bestimmte Nutzungen nicht. Ein Satz dort kann wichtiger sein als jedes Feld.
Ablauf: vom Ankaufsprofil zur Vorstellung
- Profile filtern. Unter Investoren finden wählst du Immobilienart, Ort und Volumen.
- Harte Grenzen prüfen. Passen Immobilienart, Region und Volumen zu deinem Objekt?
- Strategie, Zustand und Ertrag abgleichen. Sortiere aus, was erkennbar nicht passt.
- Objekt vorstellen. Vier Angaben genügen: Bezeichnung, Objekttyp, Ort und Preisvorstellung (oder „auf Anfrage“), dazu deine Kontaktdaten. Exposé und weitere Unterlagen (PDF, Word, Excel) sowie bis zu 20 Fotos kannst du anhängen – der Investor sieht sie mit deiner Vorstellung. Pflicht ist das nicht. Dasselbe Objekt kannst du mehreren Investoren auf einmal vorstellen. Ein Konto brauchst du vorab nicht – es entsteht im selben Schritt.
- Antworten abwarten. Nur die Investoren, denen du dein Objekt vorstellst, sehen es. Interesse, Rückfrage oder Absage kommen in deine Postbox und per E-Mail. Antwortet ein Investor nicht, erinnert InvestorScout ihn.
Die ersten 5 Vorstellungen sind kostenlos – gezählt wird je Investor. Eine Provision auf den Verkauf gibt es nicht. Wie der Verkauf danach bis zum Notar weitergeht, zeigt der Ratgeber Immobilie an Investor verkaufen, für Grundstücke der Ratgeber Grundstück an Investor verkaufen.
Für Investoren: so legst du ein Ankaufsprofil an
Unter Ankaufsprofil anlegen wählst du die Immobilienart, füllst die Grunddaten aus und schärfst das Profil bei Bedarf mit weiteren Kriterien. Du kannst ohne Konto beginnen; es entsteht beim Veröffentlichen. Je Strategie ist ein eigenes Profil möglich. Im Dashboard bearbeitest, pausierst oder löschst du es. Listung und Ankaufsprofile sind dauerhaft kostenlos.
Die folgende Vorlage hilft dir, die Angaben vorab intern abzustimmen. Fülle sie einmal je Strategie aus.
Checkliste: dein Ankaufsprofil
- Immobilienart und Objekttypen – nur die, die du wirklich kaufst
- Transaktionsvolumen von/bis in Mio. €
- Deal-Typ – Asset Deal, Share Deal, Forward Purchase, Forward Funding
- Investmentstrategie – Core, Core+, Value Add, Opportunistic, Manage-to-Core, Manage-to-ESG, Distressed, Sale-and-Lease-Back
- Region – bundesweit, Bundesländer, Metropolregionen, Städte oder Umkreis
- Stadtgröße, ABCD-Stadt, Lage und Infrastruktur
- Mindestrendite oder Maximalfaktor – nur bei fester Grenze
- Vermietungsstand, WALT, Single- oder Multi-Tenant, Ankermieter
- Flächen, Einheiten, Baujahr
- Zustand – etwa Neubau, guter Zustand, Sanierung, Leerstand, Instandhaltungsstau
- Baurecht bei Grundstücken, Sonderrechte wie Erbbaurecht und Denkmalschutz
- Freitext – Ausschlüsse, Anforderungen an Unterlagen, Entscheidungswege
Ankaufsprofil oder Suchauftrag an einen Makler?
Beides schließt sich nicht aus. Der Unterschied liegt darin, wer sucht und wer die Kriterien sieht.
| Ankaufsprofil | Suchauftrag an einen Makler | |
|---|---|---|
| Wer sieht die Kriterien? | alle Verkäufer, Makler und Berater, die das Profil aufrufen | der beauftragte Makler und sein Netzwerk |
| Wer sucht? | Verkäufer finden den Investor | der Makler sucht für den Investor |
| Vertrag | keiner | Maklervertrag |
| Kosten für den Investor | Listung, Profil und Vorstellungen auf InvestorScout kostenlos | Provision, wenn vereinbart – in der Regel nur bei Erfolg |
| Stärke | Reichweite, Vergleichbarkeit | Marktkenntnis, Vorauswahl, Begleitung bis zum Notar |
Rechtlich ist ein Suchauftrag ein Maklervertrag. Die Provision schuldet der Auftraggeber nach § 652 BGB nur, wenn der Kaufvertrag infolge des Nachweises oder der Vermittlung des Maklers zustande kommt. Geht es um eine Wohnung oder ein Einfamilienhaus, braucht der Maklervertrag Textform (§ 656a BGB). Kauft ein Verbraucher eine solche Immobilie, gelten zusätzlich Regeln zur Verteilung der Provision (§§ 656c, 656d BGB). Bei Einzelheiten hilft ein Anwalt.
Wann ein Makler sinnvoll ist. Ein Suchauftrag lohnt sich vor allem, wenn du in einem Markt neu bist, dort wenige Kontakte hast oder Objekte suchst, die selten angeboten werden. Ein Ankaufsprofil ergänzt das: Es macht deine Kriterien für alle sichtbar, die verkaufen wollen – auch für Makler und Berater, die Käufer für ihre Objekte suchen und ebenfalls vorstellen können.
Beispiele aus dem Bestand
Alle Profile findest du unter Investoren finden – filterbar nach Immobilienart, Ort, Volumen und weiteren Kriterien.
Häufige Fragen
Sind Ankaufsprofile verbindlich?
Nein. Ein Ankaufsprofil beschreibt, wonach ein Investor sucht; einen Anspruch auf Kauf begründet es nicht. Ob er ein Objekt kauft, entscheidet der Investor nach Prüfung von Preis, Unterlagen und Objekt. Verbindlich wird erst der Kaufvertrag, der bei Immobilien notariell beurkundet werden muss (§ 311b Abs. 1 BGB). Ein gepflegtes Profil ist aber ein verlässlicher Hinweis: Was deutlich außerhalb der Kriterien liegt, kauft ein Investor in der Regel nicht.
Wie oft ändern Investoren ihr Ankaufsprofil?
Einen festen Rhythmus gibt es nicht. Ein Profil ändert sich, wenn sich die Kriterien ändern – etwa durch ein neues Budget, einen neuen Fonds, eine andere Strategie oder eine neue Zielregion. Auf InvestorScout können Investoren ihr Profil jederzeit im Dashboard bearbeiten oder pausieren, und es kommen laufend neue Profile hinzu: Allein bei Wohnen waren es in den letzten 30 Tagen 64. Als Verkäufer prüfst du am besten kurz vor der Vorstellung, ob das Profil noch passt.
Wo finde ich Ankaufsprofile von Investoren?
Auf den Websites vieler Investoren, bei Maklern und auf Plattformen. Auf InvestorScout sind 3.606 Ankaufsprofile von 1.418 Investoren ohne Konto einsehbar, filterbar nach Immobilienart, Ort, Volumen und weiteren Kriterien. Sortiert wird danach, wie gut ein Profil zu deinen Filtern passt. Du siehst die Kriterien vorab und stellst dein Objekt direkt den passenden Investoren vor – nur sie sehen es.
Kostet ein Ankaufsprofil etwas?
Für Investoren nicht: Listung und Ankaufsprofile sind auf InvestorScout dauerhaft kostenlos. Auch Verkäufer lesen die Profile kostenlos und ohne Konto. Wer sein Objekt vorstellt, kann die ersten 5 Vorstellungen kostenlos nutzen – gezählt wird je Investor, nicht je Nachricht. Rückfragen, Unterlagen und Verhandlung danach sind frei, eine Provision auf den Verkauf gibt es nicht. Was weitere Vorstellungen kosten, steht unter Preise.
Was ist der Unterschied zwischen Ankaufsprofil und Suchprofil?
Meist keiner. Beide Begriffe beschreiben die Kriterien, nach denen jemand Immobilien kauft. „Suchprofil“ begegnet dir auch bei Maklern und Immobilienportalen, wo private Käufer ihre Wünsche hinterlegen. „Ankaufsprofil“ meint in der Regel die Kriterien eines professionellen Investors. Entscheidend ist nicht der Name, sondern ob die Kriterien eindeutig sind: Immobilienart, Region, Volumen, Strategie und Zustand.
Dieser Ratgeber ersetzt keine Rechts- oder Steuerberatung. Stand: 03.11.2026. Zahlen zu Ankaufsprofilen werden laufend aus dem Bestand von InvestorScout berechnet.
Quellen: BGB § 311b Abs. 1, § 652 Abs. 1, §§ 656a, 656c, 656d (abgerufen 10.10.2026); IHK München, „Verteilung der Maklerprovision“ (abgerufen 10.10.2026).